台青登陸創業 接地氣才會發
中國時報【李道成╱上海報導】
大陸內需商機龐大，但由於幅員遼闊，布局各地曠日費時，且需要投入可觀的資金與人力，絕非一般台灣年輕創業家能負擔得起。要想以小資金或是單純貢獻KNOW-HOW打進大陸市場，多位有實戰經驗的台灣青年創業家認為，一定要採取引資金、找人脈的「接地氣」模式，才比較容易成功。
1999年，才20歲的林易翰就到大陸工作，2年前自行創業設立咖啡星樂品牌，選擇在昆山、杭州信貸一樣嗎缺錢急用哪裡汽車貸款新竹市汽車貸款利率開店，靠的就是16年來結交的本地朋友。
今年底要在江陰開第三家店的林易翰認為，他從打工仔開始幹起，現在自己創業，觀察許多台灣人來大陸創業的失敗主因就是不「接地氣」。
他開店的所有其他股東都是大陸的朋友，主要是為了能運用當地的資源；果然在租店面、採購與行銷策略上都占了不少便宜。
台中發跡，原本2年前要在上海普陀開店的烤大爺，創辦人楊家勳表示，就在簽約之前，房東發現是台灣人要租，店租立刻上漲了一倍；經此教訓，這個年輕的台灣品牌就改變了在大陸發展策略。
楊家勳與合夥人施凱棋決定，大陸市場絕不能放棄，但改以區域授權方式，因為當地人開店方便，不論是在申請證照、找店面，甚至水電瓦斯與消防，都是由本地人出面才事半功倍。
只收授權金、烤爐費用，並派出台灣團隊輔導開業的模式，烤大爺今年已在太原開了3家，哈爾濱與杭州各一家。楊家勳指出，台式的服務在愛吃燒烤的太原也很受歡迎。
這種只賺授權金，但不介入實際股權經營的方式，讓楊、施2位年輕人，很快就圓了大陸1年就開了5家店的夢想。
從事美妝內銷市場的玻兒化妝品公司總經理孟憲光，在創業初期，曾分別與台商陸商合作、合資過；他認為，做內銷必定不能只與台企合作；以玻兒這個品牌為例，代工部分就交給漳州的台商工廠，但有部分股權，就會邀擁有強勢通路的大陸企業合資。
因為只有大陸的企業主才真正充分了解這個市場，並能為這個外來品牌打造更好的行銷通路與策略。孟憲光認為，除了產品要好，能接本土的地氣更重要。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/台青登陸創業-接地氣才會發-215005474--finance.html
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